|
Stagiul militar obligatoriu al asistentului de marketing |
|
Page 2 of 2
Alteori, autorul savarseste, cu stiinta sau nu, erori greu de explicat, precum este cazul sfatului “Concepe-ti o tema”, unde prin “tema” Levinson intelege “slogan”, al indemnului de a include un chestionar pe chitantele acordate clientilor in scopul evaluarii eficientei demersurilor de marketing, sau al afirmatiei conform careia la nivel mondial exista 729 000 de site-uri care listeaza oferte de barter (mult mai probabil ca numarul invocat sa desemneze numarul de pagini web care include o combinatie de cuvinte din care face parte cuvantul “barter”).
Nu este din cale afara de utila, pentru cei mai multi dintre cititori, nici evocarea usurintei teoreticianului guerillian de a incheia contracte de barter in urma carora a capatat unsistem de incalzire a apei din piscina, un “superecran TV”, cafea gratis timp de trei ani sau excursii in Hawaii; cel mult poate fi considerata frustranta aceasta exhaustiva trecere in revista, cu totul ferita de pericolele modestiei! Apoi, organizarea regulata de training-uri de vanzari este departe de a fi gratuita, asa cum ne-am astepta din titlul volumului, in timp ce ultimele 14 sfaturi reprezinta de fapt o lista cu calitatile necesare unui “marketer luptator de gherila”: rabdare, imaginatie, receptivitate, combativitate, energie s.a.m.d.
Batalii pierdute, batalii castigate
Alte lucrari semnate de Jay Conrad Levinson propun de asemenea metode de promovare care presupun o cheltuiala oarecare, desi obiectivul primar al guerilla marketing ramane acela de a reduce la minim costurile. Una dintre aceste metode este undercover/stealth/buzz marketing, carepresupune expunerea unui public-tinta la un mesaj de ordin publicitar fara ca acesta sa fie constient de intentiile initiatorului comunicarii, plecand de la premisa conform careia cea mai eficienta forma a publicitatii este cea de tipul “word-of-mouth”. Riscurile pe care le comporta o asemenea abordare sunt considerabile, dat fiind ca publicul poate reactiona negativ atunci cand decodeaza corect sensul comunicarii. O asemenea reactie s-a obtinut in urma campaniei din 2006 a Sony Entertainment, care lansase un blog fictiv continand scurt-metraje atribuite unor amatori, dar realizate de fapt de compania Zipatoni, specializata in marketing viral.
Printre metodele de guerilla marketing utilizate cu succes in trecut se numara si asa-numita forehead advertising, datand din anul 2002, prin care mesajele publicitare erau imprimate pe fruntea unor voluntari pentru a penetra astfel medii altminteri interzise, precum erau pentru unele companii campusurile universitare americane.
Controversate sau nu, armele marketing-ului de gherila trebuie in primul rand cunoscute, iar utilizarea lor sa tina intotdeauna seama de specificul firmei din care faceti parte. Pentru ca, ne invata Levinson, “exista o multime de cai sa devii un marketer foarte activ si s-o faci fara sa te coste ceva. Activitatea de marketing te poate propulsa spre un profit splendid. Poti deveni bine cunoscut datorita unei activitati de marketing neincetate si foarte vizibile si, dupa lectura acestei carti, poti face asta fara sa cheltuiesti un ban”.
Nu va ramane decat sa incercati…
Catalin Olaru
<< Start < Prev 1 2 Next > End >>
|
